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向在路上的民营企业家们致敬! -- 内心的声音  2014-10-28 10:26
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    年纪大了的人,开始喜欢回忆。 这天晚上,飞机晚点到凌晨,我在飞机上凝视着窗外,茫茫一片漆黑。 在这个当下,我回忆起学生时代曾经满怀的壮志,我的眼睛里居然泛着点点泪花。 壮志未酬的惆怅,何等的令人伤感!
   
    我犹记得14年前,在创业计划大赛的决赛现场,我在校领导和上百位同学的当面,在致辞中宣称,“当今中国最大的爱国者是企业家,能为中国创造更多就业机会的人”。 校领导听了浑身不自在。其实那时候这个观点已经是一种主流观点。 那个时候人们就业的压力很大。
 
     我的第一份工作是在一家世界500强的超大的美企,艾默生工作,从事开关电源的研发。其实由于那时候刚从华为电气卖给艾默生,同事领导多是华为气质。 我所在的研发部那时候才600多人,而我所在的小部门预研部才17个人,其中博士和博士后有5人。 我在其中毫无比较优势,所以我干了三年不到就开始寻求折腾。 这17人现在已经全部离开那家公司,出来创办或加入电力电子类创业公司的有5人了,这些新创办的民营企业销售额都已过亿。 这次国庆节在和这些老同事聚会时,我们大致算了算,10年来从老东家出来创办公司的至少有50家了。 有老同事说应该有100家了。 如果能有个比较准确的数据,跟踪这些创业者现在的状况,是个很有意思的记者调查性话题。  
    可是我毕业后一直临渊羡鱼,始终没有跨出打工这一步。回老家时,亲戚朋友问,自己干了吧。 这么一问,压力顿生。 老家那样的内地都知道深圳是创业的沃土。 但我仍然一直选择在打工。 这常令我有一种情何以堪的窘迫。 我常唯一能安慰自己的是任总创业时已经42岁了,但仍然有机会创建华为帝国:-)

   回顾12年多的职业生涯,最快乐的状态还是那些打单岁月,特别是从2006年开始做华南地区销售经理时和Rick,Rocky,Ivan等几个弟兄们冲锋陷阵,所向披靡。大家经常大呼,“啊,梦之队!”  那快感不亦乐乎! 那些经典的案例至今回忆起来还禁不住嘴角带笑。 那是战斗的感觉。 高峰状态是在2010年上半年,我要从2010年7月从兼职marketing转做专职marketing,有一种将要告别打单岁月的留恋,那上半年打单如入无人之境,即使最不可能的订单都拿下来。我就喜欢去拿下其他同事觉得不可能拿下的订单。这有点个人英雄主义,说得不好听点,叫逞能。 
     不断追求“赢”的感觉,这很像一个战士。 但是当我转身做管理的工作时,过去的这些经历反而可能会成为负担和障碍,因为旁人可能觉得你就是一个销售,喜欢冲锋陷阵在第一线。 我一直想证明自己是一个很好的“领导者”而不只是“管理者”。 直到我看到《巴顿传》一书,仿佛看到了一个知音,他的带队方法和我好像。 人们都不太好意思公开谈梦想,其实人们都有很多想法。 如果用梦想这个词,我想说,我梦想着自己能继续磨练打单的技能,将自己训练成为仪器行业的一代销售之神,重新定义“销售"这个职业,告诉世界. 销售是一个必须怀有“大爱”的心的职业。 是的,销售是关于爱的职业。  我还希望自己打造出一个钢铁之师。我在寻找一种机会实现这种打造钢铁之师的梦想。 这也是对自己的一种证明,或者说价值实现的需要。
   
      2004年在仪器行业从业至今,让我有机会和众多深圳的民营企业打交道。很多那奋斗拼搏的身影让我一直觉得深圳最代表中国未来的希望。最近在微信朋友圈中也读到系统表达我这种观点的文章。

    唯有企业的强大兴盛,才决定中国未来的强大兴盛。也因此,我一直有浓厚的华为情结。中国没有华为,中国现在会失色多少?!   因此,对于每一本写华为的书我都不放过。
     有一位长期读我文字的朋友说我和任总很像。 这话说出来会遭到严重吐槽,其实这可以理解为一种心理学上的常见心理(我忘记了心理学上用什么专业术语来描述这个心理的,一直想不起来,有谁知道? ) 每个人都似乎可以从另外一个身上找到一些自己的影子。这当然还取决于人对自己的认知。 我有时侯觉得自己像王歧山,有时候又觉得自己像朱鎔基呢。 之前收到过朋友们的邮件说我像xxx的,至少提到的名字有十个名人以上了:-)   这也让我常常慨叹人难以认清自己到底是谁,到底有几斤几两。 我常警告自己的是,不要失去自己最本质的东西,譬如不要失去最质朴的情感,不要搞得太像MBA,说些很不实在的话,要接地气,说人话,要保持直爽,敢于适当地讲真话。 每当我还常被生活中的细节感动得有流泪的感觉的时候,我就庆幸觉得自己还在心灵健康地活着,觉得自己灵魂还在鲜活地存在着。


    我曾经深情地写过“人是一切——全志印象记,http://www.eefocus.com/frankie_wang/blog/14-01/301236_254ff.html”一文,也因此有几位朋友给过我电话以为我去全志工作了。我只是喜欢研究每一个能在红海市场逆袭的企业,研究他们为什么能成功,更喜欢研究像全志这种在外资巨头掌握话语权的行业的异军突起。其实,研究额度最后,始终的始终,一切的一切都是人。 每一个成功的老板一定是人性大师。任正非是,王石是,柳传志是,王卫是,马云更是。

 
   有一天我和一位1999年就参与创业的兄弟聊天,他是公司的联合创始人,主要是负责技术。 他说这么多年来,他每天晚上都是9:30以后下班,一定要坚持加班的同事都下班了他才离开。他是一个很好的人,他觉得看到还有同事在加班,他自己先下班很不好。   因为他说,他是小企业,给不出华为的高工资,但人员一直很稳定,主要就是靠感情留人。
  

     还有一天我和硅格的吴总一起吃饭。席间他说的一句话给了我很大的震撼,他说话很朴实但很到位。 他谈到当年的选择,“如果我不选择尝试一次这个机会,将来我一定会后悔的。”  每次和他吃饭,吃完饭哪怕已经是晚上9点多了,他还是要回公司加班。
     我最好的一位朋友振华兄,他从联想优越的生活状态中出来后去了同洲,然后他选择创业,带领一班兄弟打拼,将自己一辈子所有的积蓄都抵上了。他仍拼搏在路上。最近一次见他是两周前,他虽然受到资本的压力,但那淡定和从容让我自叹不如。
       我在艾默生的另外一个同事出来创业时,三个人分别将房子抵押200万,使用600万元开始做电源,研发,生产和制造。 他也拼搏在路上。
      我曾经在艾默生预研部的专家中的专家,当年号称是任总挖的第一位高管,当年是华为电气的副总裁。他从2005年出来出来创造至今,早期走了很多弯路,将自己的全部个人积蓄烧完才进入赢利的状态。
   …… 
   看到这些拼搏的身影,我常常自责自己没有勇气迈出创业这一步。 其实更多是在于,我没有勇气面对资本的压力。 我是一个对钱不那么敏感的人。 我是一个喜欢将自己的血撒在墙上当作旗帜的理想主义者。 我一直在呼唤和仰仗的是源于理性的激情。性格决定命运。

      现在说来是遥想了,在2008年的时候开始有猛烈的冲动,和Rick,Ivan吃饭时常讨论,那时候我们的共识是我们仪器圈的创业路径只能是从代理出发了。 而我最爱的徒弟Rick总觉得我不应走这条路,因为他觉得我是理想主义者,对钱不敏感,做代理没意思。  当时和他们规划的是,先靠代理生存,然后做测试外包,高端实验室仪器的和技术咨询服务,以及高端仪器的维修。而一直让我觉得有情怀的事情是为中小企业提供高端实验室仪器的和测试外包。这方面一直没有专业化的品牌 运作.  我喜欢干点可以提升到一种信念的事情。 譬如能提升中小企业的硬件水平。这事有情怀,我喜欢去做. 但大家都觉得难以赢利,必须从代理起步,或者找人投资。  所以去年当我离开力科的时候,我第一时间给老朋友周立功打电话,想和他谈谈,能不能将他买的那台仪器给我,或者是投资一下。 (多数公司买了高端示波器之后开机使用的时间都很少,所以我曾异想天开地想是否可以将这家仪器给另外一家,这和政府刚提出对科研仪器对社会开放的思路是一致的) 但我还没有和他谈自己的想法的时候就被他宏大的梦想给吸引了。 毕竟我感到是遇到了一个99%相似的人是有意思的。  我没有整合他,倒很快被他整合了,在到R&S之前免费给他重新设计了一款示波器,将他之前那毫无使用经验积累,纯粹闭门造车的示波器改造了一番。 现在想来,如果没有那番改造,载着周总那宏伟的梦想的示波器还没有发布就注定毫无成功的希望。 后来我又和另外一家民企谈了很久。 但最终我没有选择,还是选择了外企。 我的这次选择按我徒弟Rick的说法,是禁不住外企住五星级酒店的诱惑。 他的说法现在我重新想想,其实是一种我内心的某种情愫,代表了我内心深处可能某种隐秘的甚至不为自己知道的部分。    
      

       我们常感叹民营企业缺少人才资源。 而为什么缺少呢?  缺少资本去吸引人才。 而人性大都追求“安全感”,包括我更多是做了追求安全感的选择有关。所以马云觉得觉得股票兑现了,很多跟随他的人富裕了是应得了,因为在开始跟随他的时候,没有人确定他会成功。这是风险收入。 

       总之,成功的关键,第一要素是人。 这是今晚思考的结论。 我反复强调人的因素,因此在日常工作中对自己团队的每个人都非常敏感。一些细节我的同事可能会觉得很吃惊。  这其实很正常,毕竟我是长期的职业SE,SE的工作就是始终站在对方角度去想问题。 

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         成功的花/人们只惊慕她现时的明艳/然而当初它的芽儿/浸透了奋斗的泪泉/洒遍了牺牲的血雨。                                    ——冰心 


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类别:生活随感 |
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